如何为您的网站业务开启联属营销（Affiliate营销）-极客小站

网上不乏利润丰厚的副业和其他赚钱手段。

但是，很少有像联盟营销这样既灵活又有回报的。

如果方法得当，联盟营销（Affiliate 营销或者返利计划）可以成为通过制作有创意、有价值的内容来赚取收入的有效途径。

在本文中，我们将向您介绍联盟营销的基础以及如何启动自己的计划，具体内容如下：

联盟营销的来龙去脉
联属营销的具体运作方式
联属营销的实际案例
联属营销的优点和缺点
现在就开始联属营销的分步指南

什么是联属营销？

简而言之，联盟营销（Affiliate Marketing）使您能够通过您网站上的联盟链接推广其他公司的产品或服务，从而使您的网站盈利。如果有人根据您的推荐购买了产品或服务，您就可以从该公司赚取少量佣金。

虽然有时定义会有所不同，但联盟营销设置中一般会涉及三到四方。让我们来了解一下联盟营销中的 “谁是谁”：

联属会员：也称为“营销者”，是指经营包含联盟链接的网站的人。如果访问者通过点击他们的链接找到了产品，联属会员就可以从这些访问者的购买行为中获得佣金。
消费者：指联盟网站上点击联盟链接并完成购买的访问者。
网络：指联盟计划运作的平台。网络提供联属会员使用的链接，然后向联属会员支付佣金。
商家：这是指销售联盟营销产品的公司。在许多情况下，商家和网络是相同的，因为许多公司都有自己的联盟计划。为简单起见，我们将在大部分讨论中把最后两个实体结合起来。

注：在进一步讨论之前，我们必须强调，如果您在美国使用联盟链接时披露相关信息是非常重要的。这是遵守美国联邦贸易委员会认可要求的重要组成部分。您要不惜一切代价避免违反这些规则，以免被关闭和面临潜在的法律诉讼。

稍后，我们将精确演示如何保持合规性，但现在，让我们来谈谈联属营销的上述所有要素是如何结合在一起帮你赚钱的。

联属营销如何运作

当你注册一个联盟营销计划时，你通常会从商家或该计划所依托的网络那里收到一个带有跟踪 ID 的特殊链接。

在您的网站上附加到他们的产品和服务时，这个独一无二的联盟链接可以让零售商确定您何时将客户引向他们。

当有人点击链接时，一个 cookie 就会下载到他们的电脑或设备上。这个 cookie 通常会在一段时间内持续跟踪消费者在网站上的行为，因此，即使他们没有立即购买，作为联盟会员，您仍然可以从您带来的流量中获得补偿（通常称为推荐奖金）。

三种联属营销的实际案例

让我们讨论几个不同联属营销计划的例子，以便更好地了解它们在不同行业的运作方式。

按销售付费（以闪电博为例）

你可能已经注意到，许多主题插件提供联盟营销计划。我们闪电博也不例外。我们的主题插件联盟计划为联盟成员提供非常有诱惑力的邀请购买返利。

该计划的运作方式（也是大多数计划的运作方式）是由网站所有者提出申请。如果获得批准，他们就可以访问自定义仪表盘，跟踪推荐活动和收入。

我们之所以说“如果”，是因为大多数正规的联盟计划都会仔细选择谁可以访问。这样，项目所有者就可以通过决定谁可以推广来保护品牌。

主题和插件联属营销计划是一个例外，因为它们支付的推荐奖金往往比其他设置要高得多。大多数其他项目只支付销售额的一小部分。

作为联属会员，您可以通过多种方式推广主题插件。一些常见的例子包括创建内容，例如

主题插件使用教程
主题插件比较
推荐您最喜欢的主题插件开发商

这个过程非常简单：您发布主题插件评测，等待用户找到并阅读这些评测，然后通过点击链接收取费用。不过，需要提醒您的是，产生可靠的联盟收入可能需要很长时间，这一点我们很快会详细讨论。

按线索付费

按线索付费计划不会对成功销售的联属会员进行奖励。相反，您只需带来特定类型的线索，即可获得固定费用。

例如，微型投资平台 Acorns。它能让普通用户投资少量资金，而无需与经纪人或普通银行平台打交道。Acorns 联盟计划为每一个成功注册的用户支付一定的金额。

大多数按引导付费项目的佣金都低于按销售付费项目。这样做的好处是，让用户成为销售线索往往比让他们购买产品容易得多。

包括 Acorns 在内的大多数按线索付费项目都对有效线索有要求。就 Acorns 而言，其中一项规定是注册用户必须来自美国境内。

注册用户只是公司付费购买的线索类型之一。根据项目的不同，其他公司可能会付钱给你让用户开始免费试用、下载应用程序或填写联系表。

点击付费

点击付费项目相对较少，因为大多数公司更愿意为潜在客户或销售额付费。

不过，Tripadvisor 联盟计划会在消费者通过联盟链接访问 Tripadvisor 并点击与其酒店预订合作伙伴相关的链接时向联盟会员支付费用，即使预订未完全完成也是如此。

正如您所预料的那样，按点击付费的联盟计划支付的佣金往往比基于销售或线索的联盟计划要少得多。尤其是那些需要进行一系列特定点击的项目，比如 Tripadvisor。

这种类型的计划的优势在于它们往往具有很强的针对性，而且说服用户点击某些东西也相对容易。例如，这种特殊的计划就非常适合旅游博客。

如果你搜索点击付费联盟计划，你会发现很多广告网络的信息，如 Google AdSense 或 Mediavine。重要的是要明白，广告网络与联盟营销计划并不相同。广告网络也可以为你的点击付费，但货币化方法之间的重叠就到此为止。

联盟营销的优点

联盟营销提供了许多其他货币化方法所不具备的优势。

最终的被动收入

当然，建立一个支持联盟链接的高质量内容集合需要时间。

但是，最终您可能会发现，所有这些材料都能持续数月甚至数年带来联盟佣金。这样，联盟营销就可以成为一种强大的被动收入来源。

进入门槛较低

联属营销最显著的优势之一就是进入门槛低。

只要你能运营一个博客、一个 YouTube 频道、一个社交媒体账户，甚至是一个电子邮件营销活动，你就可以成为联属会员。

只要你有一个可以建立受众和推广链接的频道，你就可以成为联盟营销者。

低风险

由于商品、人员、设备、租金等所有前期支出，创办传统小企业往往风险高、成本高。

但联盟营销只需要一个网站。如果你觉得网站不适合你，你所损失的只是建立网站的时间和金钱。

相对较高的回报

联盟营销的回报往往比其他货币化方法（如在网站上投放广告）高很多。如果你有大量的流量，广告可能会带来稳定的收入，但成为联盟会员也能带来稳定的收入。

无限可扩展性

典型的全职销售员工作意味着你只能推广一家公司的商品，也就是你为之工作的公司。该公司有权限制你的发言内容和收入。

而作为一名联盟营销创业者，您可以自由地推广大量不同公司的产品和服务，您可以根据自己的需要扩大受众和收入来源的数量。

联盟营销的缺点

虽然联属营销是一种很好的货币化方法，但它也有一些缺点。

需要大量耐心

如果使用自己的网站，联盟营销通常需要大量的耐心和设置。可能需要几个月或几年的时间，你的网站才能成功申请到项目，并真正建立起获得转换所需的受众和信任。

事实上，《2022 年联盟营销基准报告》发现，绝大多数联盟营销人员通过这种方法获得的年收入低于 10,000 美元。

因此，如果你希望通过联盟营销获得全职收入，请记住，达到这一水平需要极大的耐心和勇气。

严格要求

许多分销联盟计划都要求您的网站必须符合特定标准才能加入。这样做是为了保护他们的品牌，防止低效营销玷污他们的声誉。

通常情况下，联盟计划的申请过程可能漫长而艰难。例如，被亚马逊联营计划拒绝的情况并不少见。在被接受之前，您可能需要多次重新申请。

付款缓慢

此外，联属销售付款通常需要很长时间来处理。

许多联属网络会在您的链接产生购买或销售线索后一到两个月甚至三个月才付款。这是阻止用户利用联盟计划的常见做法。不过，这也意味着如果你想看到你的钱，就需要耐心等待。

激烈的竞争

许多联盟利基市场，如科技小工具和家电产品评论，往往竞争异常激烈。在任何一个报酬率较高或较快的项目中，你都会遇到更多的竞争者和一些真正的大公司。

这就是为什么在下一节中，我们将引导您启动并运行您的联盟营销计划，而这一切都将从找到您独特的利基市场开始。

如何通过9个步骤建立联属营销策略

准备好微调您的网站并创建成功的联盟营销业务了吗？

是时候学习联盟营销技巧了。

1. 确定您的细分市场

如果您要创建一个新的联盟网站，您需要考虑在哪个利基市场开展业务。网站的利基决定了您的内容类型、目标受众以及您要推广的产品种类。

当然，选择一个在经济上可行的利基市场至关重要。这意味着你需要找到一个足够多的人感兴趣的主题。这看起来很棘手，但实际上有很多选择。在这一阶段，进行关键字研究是一个好主意，可以找出哪些关键字通过搜索引擎带来的流量最大。

如果你不知道从哪里开始进行关键词研究，最好的办法就是使用免费的数字营销工具，如 Google 的 Keyword Planner 。您可以利用关键字规划工具找出用户在您考虑的利基市场中寻找的关键字。

关键词研究工具不仅能让您了解您可能需要涉及的主题。它们还会告诉你这些关键词的竞争程度。

如果您考虑的利基市场中大多数关键字的竞争都很激烈，那么您将更难打入市场。这并不是说你不应该尝试，但可能需要很长时间。

这一步不仅仅是要找到报酬最高的利基市场或不难打入的利基市场。要想取得成功，你还应该瞄准一个适合你个人的利基市场。假设你已经对所选的重点领域有了一定的了解和兴趣。在这种情况下，您就可以更好地创建具有权威性和吸引力的内容，与您的联盟链接一起使用。

您还可以更好地了解目标受众的需求和愿望。这一点至关重要，因为它可以帮助您与访客建立信任。如果他们觉得可以信赖您的判断和建议，他们就更有可能点击您的链接，并根据您的建议进行购买。

总之，最好的利基市场将拥有大量的潜在消费者，并且是您可以创建知识渊博、值得信赖的内容的领域。

2. 建立一个漂亮的平台

联盟营销可以使用许多不同的平台–电子邮件列表、社交媒体、YouTube 视频、网站、论坛、网络研讨会、活动等。

您选择的方式取决于您的偏好和目标受众的偏好。例如，如果你想通过与软件合作，在作家领域建立联盟营销业务，从而成为一名更好的作家，那么选择一个便于发布长篇文字内容的平台可能是有意义的。

无论你选择什么样的平台，我们都建议你在其中加入一个网站。一个好的网站是在世界上最受欢迎的搜索引擎–谷歌–上发布内容的最佳方式。

说到网站，请记住第一印象真的很重要。

从调色板到字体选择，一切都会影响访客是否会继续访问并点击您的联盟链接。网站设计的重要性不言而喻，打造完美的外观可能会让人望而生畏。

如果您使用 WordPress 作为建站工具，有几十种现成的主题是各种联盟营销利基的理想选择。请允许我们向您展示几种引人注目的可选主题，以便您找到最适合自己的主题：

联盟营销博客

如果您经营的网站侧重于书面内容，我们向您推荐 Affiliates Bloglet 主题，它提供简洁的界面和响应式设计。

因此，无论您的访客从何处访问，都能享受到简约的体验，此外，它还具有以下功能：

代码简洁，搜索引擎优化（SEO）
默认为全宽设计，便于创建登陆页面
高质量的字体选择

没有繁杂的元素，你的博客可以占据中心位置。然而，简约并不意味着空洞。您还可以利用内容周围的留白空间。这就是为什么如果您要在联盟产品旁发布广告，我们推荐您使用 Affiliates Bloglet：这里有足够的空间来发布广告。

iffiliate

说到推广合作伙伴的产品，iffiliate 是最佳工具之一。它是一款 WordPress 主题，专门针对旅游、托管、电子商务等利基领域的联盟计划。

它包括以下功能

捆绑的巨型菜单插件，用于更好地导航
Ajax 实时搜索，使用户体验更具活力
与亚马逊联盟计划无缝集成

如果您要创建一个更传统的电子商务式网站，我们会推荐您使用 iffiliate。例如，您可以创建单一产品页面，为每个合作伙伴的商品做广告。然后，您可以用联盟 URL 替换结账链接。

Divi

如果你想亲自动手制作联盟网站，Divi 是一个非常灵活的主题选项，让你几乎可以控制网站的方方面面。

您可以从大量的设计选项中自由选择，例如

可用于突出特定产品的微妙阴影功能
吸引访客注意力的动态动画
可选择在引擎内进行高级代码编辑

此外，Divi 还有一个配套程序：Divi Builder。该页面生成器经过优化，可与主题配合使用，带来更流畅的网站创建体验。如果你正在寻找无缝网站设计的一体化解决方案，我们建议你考虑 Divi。

3. 申请合适的联盟计划

选定利基市场并准备好网站后，就是寻找联盟计划的时候了。

正如我们之前提到的，许多计划都是由商家直接运营的，目的是推广自己公司的产品。在决定注册哪个项目时，首先要看他们希望你推广什么产品。最重要的是，他们需要提供在你选择的利基市场中受欢迎的产品。因此，要寻找与你的目标市场相关的品牌，看看他们是否提供联盟计划。

除了商家驱动的计划，还有专门的联盟网络，如 Rakuten、Awin 和 CJ。这些计划涵盖各种商家和数千种产品。这样，您就可以访问多种类型的产品，而无需加入大量的计划。

在注册之前，研究一下每个计划，看看其他联属会员有什么经验，不失为一个明智之举。当然，找到能给您带来丰厚报酬的项目也很重要。毕竟，您为推广商家的产品付出了很多努力，所以您应该获得合理的利润分成。

大多数联盟计划可分为三类：

低销量，高报酬：这一类通常包括吸引较少消费者的利基产品，因此竞争较小。
销量大，报酬低：这类商品具有广泛的吸引力，通常价格低廉，供应广泛。亚马逊上的商品通常属于这一类。
销量大，报酬高：这类商品和服务既昂贵又吸引大众：一举两得。不过，这一细分市场的商品可能会吸引更多竞争者。

4. 实施联盟链接

一旦您被精心选择的利基市场中最好的联盟计划所接受，您就应该建立一些新的链接。

根据您创建的内容类型，您在网站上实施联盟链接的方式会有所不同。

例如，如果您经营的是一个评论网站，那么在评论中放置相关的联盟链接就很有意义。最简单的方法是在内容中加入文本链接。不过，这种方法可能会被视为误导，因为它不太清楚您是否在推广相关产品。不过不用担心，有很多有创意的方法可以在包含联盟链接的同时不产生虚假效果。

例如，Spotern 网站可以让人们识别并购买他们在电影中看到的服装产品。购买产品的链接用按钮清楚地标示出来，点击后还会提到消费者要去的网店。

GearLab 也采用了类似的方法。在户外用品的评论中，读者可以点击购买的产品部分与其他内容明显分开。

每个链接都是一个按钮，都贴有标签，这样消费者就知道使用后的最终结果。

有些联属营销计划甚至会为您提供资产，如横幅广告，供您用来推广产品。如果你想把营销和内容明确分开，这些可能更适合你。

实施链接的方法取决于您的内容和利基。请随意尝试不同的策略。

5. 隐藏链接

链接隐身对于优化联盟营销收入至关重要。

这种做法是在链接中隐藏独特的联盟 ID，以防止链接劫持。

通过链接劫持，不法分子会将您的 ID 换成他们自己的 ID，试图窃取您的佣金。

隐身链接不仅可以保护您的联属会员 ID 的隐私，确保您的佣金安全，还可以让您的 URL 看起来更好看、更易记。

在 WordPress 网站上，您可以使用 Pretty Links 或 ThirstyAffiliates 等插件来隐藏您的联盟链接。

当然您也可以安装我们的 Smart SEO Tool 插件，将所有外链都设置为 /go?_=* 格式。

6. 披露声明

在本文前面，我们提到了披露使用联盟链接以保护网站声誉和符合政府要求的重要性。

您可以通过创建联盟披露声明来提供有关链接性质和目的的信息，您可以在此处了解更多信息并创建联盟披露声明。

该声明应明确无误，并在使用联盟链接的任何地方清晰可见。

7. 持续创建高质量内容

永远记住，你的核心重点应该是为受众提供价值（不要为推而推，应立足于受众）。如果你做不到这一点，访客就不会信任你，不会点击你的链接，也不会在未来再次访问你的网站。

确保撰写高质量的内容，并密切关注转化率，了解哪些有效，哪些无效，以便调整方向，更好地吸引受众。

除了创建高价值的内容外，您还需要定期发布内容，以确保您的追随者在需要进一步推荐时不断返回您的网站。

在这个世界上，一致性是关键。花时间建立内容日历，为您的博客和其他联盟平台不断创造新鲜内容。

需要点子吗？以下是几种不同类型的内容，您可以制作，以保持受众的兴趣：

教程文章：仔细详述您推广的产品或服务是如何工作的。如果潜在客户能清楚地了解如何使用产品或服务达到预期目的，他们就更有可能购买。
知识库内容：创建有助于受众解决问题的资源，因为这与你推广的产品有关。这些资源应能加强你的专家声誉。
评测报告：对于联盟营销人员来说，这是一种相当流行和有效的内容风格，因为它抓住了大量购物者在购买前上网了解产品和服务的心理。
正面比较：为了帮助您的目标受众选择最适合他们的产品，将其与同类产品进行比较，研究每种产品的优点和缺点。
综述/终极清单：通过产品综述或清单收集大量同类产品，为读者提供一站式服务。
电子书籍、白皮书等：深入探讨博客或社交媒体文章无法完全涵盖的主题，通过电子书籍和白皮书创造潜在客户来源。

8. 为网站带来流量

一旦您走上正轨，定期创建增值内容，就应该向全世界推广您的联盟网站，以增加您的读者数量和转化率。

以下是一些为联盟网站带来流量的方法：

搜索引擎优化：尝试使用优化技巧，如在内容中加入关键词、建立链接、提高移动友好性、删除大量内容以提高速度等，从而提高流量和转化率。了解更多技巧，请访问如何提高搜索引擎优化排名。
客串博客：联系你所在利基市场的其他博主，主动为他们创建优秀的内容。这也能提高你的权威性，引导读者回到你的网站。
加入互联网社区：通过 Reddit 和 Quora 等在线社区与目标受众建立联系非常容易。参与对话、提供帮助和支持，并在适当的时候将他们发送到您的博客文章，以刺激流量。
社交：在社交媒体平台上拥有强大的在线影响力可提高品牌知名度。在选择重点关注的社交媒体网站时，要考虑到受众的人口统计数据：Facebook、Instagram、TikTok、LinkedIn 等。