网络研讨会是将潜在客户转化为付费客户的有效途径,但前提是必须正确操作。因此,您需要使用最好的网络研讨会平台。
您不能只是直播一段不流畅、低质量、非互动的视频。参加这样的网络研讨会是一种令人沮丧的体验,无法激发转化率。
但是,有了正确的网络研讨会平台,您就可以轻松建立一个可靠的系统,与潜在客户建立更深层次的关系。
为了帮助您找到合适的平台,我们在本文中介绍了 24 种不同的选择,包括免费和廉价的替代品,帮助您无风险地试水。
如何为公司选择合适的网络研讨会平台
网络研讨会平台有很多。其中有些甚至是免费的。
但不要只选择最便宜或最简单的。花点时间弄清楚哪个平台最适合贵公司的独特需求。
问自己以下问题。
网络研讨会的目标是什么?
您是要利用网络研讨会创造销售线索还是培养销售线索?是思想引领还是产品展示?
寻找一个能帮助您实现目标的网络研讨会平台。
您希望每次网络研讨会有多少与会者?
许多网络研讨会平台都会限制每个定价层级的现场与会者人数。对于 30 名听众和 3000 名听众来说,性价比最高的平台可能并不相同。
您将如何与与会者互动?
您是否只是打算让潜在客户边听边说呢?还是与他们互动,例如在网络研讨会期间进行投票?
如果您想与听众互动,请查看每个平台的互动功能。
网络研讨会结束后,您将如何处理视频?
过去网络研讨会的视频是您网站上很好的点播内容,尤其是如果您是一家 B2B 公司。网络研讨会是 B2B 买家愿意用电子邮件地址注册的第一大内容类型。
最受欢迎的 B2B 买家内容格式(来源:Demand Gen Report)
如果您要这样使用网络研讨会视频,您就需要一个可以轻松将网络研讨会锁定在表单后面的平台。
24个最佳网络研讨会平台
在我们探讨本文中的 24 种选择时,请牢记上述注意事项。
1. Livestorm
Livestorm 是一个流行的网络研讨会和视频会议平台。它在产品演示和培训课程方面效果极佳。
Livestorm
优点:
- 有一个免费计划(但它只允许你有十个注册者)
- 运行实时、按需或全自动网络研讨会
- 通过投票、问答和向上投票等功能吸引与会者参与
- 基于浏览器,这意味着它可在任何设备上使用,无需下载或设置
- 可为每次网络研讨会生成品牌注册页面
- 可向已注册人员自动发送电子邮件提醒
- 与 HubSpot、Salesforce 和其他常用工具集成
缺点
- 作为浏览器软件,视频质量可能会受到主机网络连接的影响
- 最便宜的付费计划起价为每月 99 美元
定价
- 最多 10 人参加的有限计划:免费
- 可容纳 100 名与会者的商业计划(或可容纳更多与会者的附加计划): 99 美元/月
- 有 3,000 名与会者的企业计划:自定义定价
2. WebinarJam
WebinarJam 是一个易于使用的网络研讨会平台,在销售产品方面尤为有效。WebinarJam 的一个实用功能是在网络研讨会期间弹出 CTA,方便与会者购买产品。
WebinarJam
优点
- 只需 1 美元即可试用 14 天
- 企业计划最多可容纳 6 名发言人和 5,000 名现场与会者
- “复制重播”可让您准确重播网络研讨会–例如,与会者的评论将与原始评论同时出现在重播中
- 用户界面友好,设置快捷
- CTA 弹出窗口
缺点
- 按需提供 WebinarJam 网络研讨会需要购买 EverWebinar
价格
- 有500名与会者的基本计划:499美元/年
- 有2,000人参加的专业计划:699美元/年
- 有 5,000 名与会者的企业计划:999美元/年
3. EverWebinar
WebinarJam 专为实时网络研讨会而设计。EverWebinar 是它的姊妹产品,可帮助你利用网络研讨会视频制作促销活动。
EverWebinar
优点
- 自动将 WebinarJam 视频转换为定期活动
- 按需网络研讨会具有与实时网络研讨会相同的外观和感觉(包括虚假的出席人数统计)
- 视频无需额外下载或设置,可在用户浏览器中观看
- 先进的日程安排系统可让你封锁不可用的日期
缺点
- 与 WebinarJam 分开销售。其他一些解决方案可让您在同一平台上创建点播和直播网络研讨会
定价
- 按月结算:99 美元/月
- 按年结算:42 美元/月
- 每两年结算一次:34 美元/月
4. Demio
Demio 是一款提供直播和点播网络研讨会的一体化工具。Demio 专为营销人员设计,内置了一整套推广工具。
Demio
优点
- 网络研讨会页面高度可定制
- 包括即时聊天、文件讲义和 CTA 弹出式窗口等参与功能
- 与许多常用营销工具集成
- 提供 14 天免费试用
缺点
- 参加人数越多,价格上升越快
定价
- 包含一个主机和 50 名与会者的入门计划:每月 34 美元
- 增长计划,含五位主持人和 150 位与会者:69 美元/月
- 有 1,000 名与会者的增长计划:257 美元/月
- 高级计划:自定义定价
5. EasyWebinar
EasyWebinar 是一个直播和自动常青网络研讨会平台,以简单易用而自豪。
EasyWebinar
优点
- 即使是最便宜的计划也包括实时和自动网络研讨会
- 增强的用户界面
- 细分
- 移动友好
- 可与多位发言人共享屏幕
- 即时聊天和问答等观众参与功能
- 直接从浏览器(建议使用 Chrome 浏览器)加入网络研讨会
缺点
- 不是最便宜的平台,尤其是在听众众多的情况下
- 没有 WordPress 插件
价格
- 最多 10 人参加的免费计划
- 标准计划,最多可容纳 100 名现场观众:80 美元/月
- 专业计划,最多 500 名与会者:197 美元/月
- 企业计划,最多 500,000 名与会者:自定义报价
- 如果选择按年计费,则包含两个月的免费服务
6. WebinarNinja
WebinarNinja 是一个一体化的网络研讨会解决方案,提供四种类型的网络研讨会:直播、自动、混合和系列。
WebinarNinja
优点
- 提供即时聊天、投票和可下载讲义等参与功能
- 美观的登陆页面模板
- 可在演示文稿中嵌入销售报价
缺点
- 后台导航具有挑战性
定价
- 包含 100 名现场与会者的入门计划:49 美元/月
- 有 300 名与会者的专业计划:95 美元/月
- 有 500 名现场与会者的加强版计划:159 美元/月
- 有 1,000 名现场与会者的强力计划:249 美元/月
- 14 天免费试用
7. WebinarGeek
WebinarGeek 是一款易于使用的网络研讨会软件,提供直播、点播和常青网络研讨会选项。它不是功能最丰富的网络研讨会解决方案,但能让你以合理的价格制作专业品质的网络研讨会。
WebinarGreek
优点
- 非常容易使用
- 可为网络研讨会定制品牌
- 创建直播、点播、常青或混合网络研讨会
- 高级计划内有很多定价层级,使任何规模的网络研讨会都具有成本效益
缺点
- 一些用户发现初始设置需要很长时间
定价
- 有 25 名现场与会者的入门计划:每月 22 美元
- 有 100-2000 名与会者的高级计划:58 美元-294 美元/月
- 有 500-4000 名现场与会者的高级计划:自定义定价
- 14 天免费试用
8. GoToWebinar
GoToWebinar 是最早的网络研讨会工具之一。它的主要受众是大型企业。
GoToWebinar
优点
- 通过投票和调查吸引受众参与
- 高质量的视频和音频
- 潜在客户管理和报告工具
- 分组讨论室可分隔听众
缺点
- 软件感觉有点过时
- 要求与会者下载软件
价格
- 有 100 名与会者的简易计划:59 美元/月
- 有 250 名与会者的标准计划:129 美元/月
- 有 500 名与会者的专业计划:249 美元/月
- 有 3,000 名与会者的企业计划:499 美元/月
- 灵活计划:19 美元/月 + 按活动付费
- 七天免费试用
9. LiveWebinar
LiveWebinar 是一款基于云的实时网络研讨会工具,提供视频流、屏幕共享和社交媒体广播功能。
LiveWebinar
优点
- 为 5 人或 5 人以下的与会者提供免费计划
- 白板功能可让网络研讨会主持人在文档和视频上绘图。您还可以邀请与会者作画
- 提供调查、投票和即时聊天功能,方便听众参与
- 网络研讨会可在 YouTube 和 Facebook 等社交平台上播放
缺点
- 用户界面复杂,学习曲线陡峭
定价
- 有限的免费计划,最多可容纳 5 名与会者
- 可容纳 100 名与会者的专业计划: 14.99 美元/月
- 可容纳 500 人的商业计划 119 美元/月
- 提供定制计划
- 14 天免费试用
10. BlueJeans
与本榜单中的大多数软件不同,BlueJeans 可以举办多达 50,000 人参加、150 名发言人参加的虚拟活动。大多数企业并不需要这么昂贵的网络研讨会软件平台,但如果你要举办大型虚拟活动,它是一个不错的选择。
BlueJeans
优点
- 与其他网络研讨会平台相比,可以举办更大规模的活动
- 对活动进行云录制
- 将网络研讨会流媒体传输到 Facebook Live 或 YouTube Live
缺点
- 在 100-500 名与会者范围内有很多更便宜的选择
定价
- 100 名与会者:99 美元/月
- 200与会者:379 美元/月
- 500与会者:599 美元/月
- 有 50,000 名与会者的大型计划:自定义定价
11. My Own Conference
My Own Conference 是一款经济实惠的网络研讨会解决方案,具备小型企业所需的所有功能。
My Own Conference
优点
- 免费计划最多可容纳 20 名与会者,优于大多数免费版本
- 高清录制网络研讨会
- 提供 16 种语言
缺点
- 免费计划最多只能录制 20 分钟
- 用户界面不太友好
定价
- 有 20 位与会者的免费计划
- 有 60-10,000 名与会者的专业计划:每月 29 美元至 4,800 美元
12. ClickMeeting
ClickMeeting 提供视频会议、在线会议和网络研讨会软件。
ClickMeeting
优点
- 在 YouTube 或 Facebook 上直播网络研讨会
- 屏幕、视频和文件共享
- 通过即时聊天和问答环节吸引受众参与
- 无限制的网络研讨会登陆页面
缺点
- 无法安排重复会议
定价
- 10-1,000 人参加的实时网络研讨会计划:30-309 美元/月
- 有 10-1,000 人参加的自动网络研讨会计划:45-359 美元/月
- 多达 10,000 人参加的企业计划:自定义定价
- 30 天免费试用
13. BigMarker
如果你要举办一个有很多发言人的大型在线活动,可以考虑 BigMarker。它允许无限制的发言人和多达 10,000 名与会者。
BigMarker
优点
- 基于浏览器的软件,无需下载
- 参与功能包括引导表单、投票、优惠和问答
- 向 Facebook 或 YouTube 实时传输多个摄像机画面
- 超过 15 种不同的登陆页面类型
缺点
- 连接速度慢时视频可能会停滞
定价
- 有 100 名与会者的入门计划:79 美元/月
- 有 500 名与会者的精英计划:159 美元/月
- 有 1,000 名与会者的高级计划:299 美元/月
- 有 10,000 名与会者的白标计划:自定义定价
14. GetResponse
GetResponse 集电子邮件营销平台和网络研讨会工具于一身。选择它,你就能在获得网络研讨会服务的同时,获得一流的营销工具套件。
GetResponse
优点
- 由于它主要是一个电子邮件平台,因此内置了电子邮件营销工具
- 您可以自定义网络研讨会页面的 URL
- 重新定位网络研讨会页面的访客
- 投票、调查和优惠吸引受众
缺点
- 设置不是最流畅的
定价
- GetResponse 基本计划不包括网络研讨会
- 有 100 名与会者的加强计划:49美元/月
- 有 300 名与会者的专业计划:99美元/月
- 有 1,000 人参加的专业计划:自定义定价
- 30 天免费试用
15. Adobe Connect
Adobe Connect 通过可定制的故事板布局,提供具有视觉吸引力的网络研讨会体验。
Adobe Connect
优点
- 使用称为 Pod 的功能窗口设计网络研讨会室,可自定义名称、大小和位置
- 录制的网络研讨会具有互动性
- 可与 Eloqua 和 Salesforce 等 CRM 软件集成
缺点
- 比大多数解决方案都贵
定价
- 100 人参加:130 美元/月
- 500 名参与者:470 美元/月
- 1,000 名参与者:每月 580 美元
16. Livestream
Vimeo 的 Livestream 提供了一种举办大型活动的方式,参与者和存储空间不受限制。活动会自动录制并存储在云端。
Livestream
优点
- 与 Livestream studio 一起使用,可输入多个馈送、添加图形和主音频
- 活动可以私有化
- 与会者和录制的网络研讨会存储不受限制
- 注册页面可定制
- 按次付费的网络研讨会功能让你可以将活动货币化
缺点
- 缺乏受众参与功能
定价
- Vimeo Premium 为无限制的与会者提供实时流媒体,价格为 75 美元/月
- 企业计划和 Vimeo OTT:自定义定价
17. Intermedia AnyMeeting
AnyMeeting 是小型活动的可靠选择,它以低廉的价格提供所有标准网络研讨会功能。不过,它不太适合大型活动。
Intermedia AnyMeeting
优点
- 内置问答、即时聊天、调查和投票功能
- 屏幕注释可让您标出重要内容
- 与 Outlook、G-Suite、Slack、Microsoft Teams 等集成
- 使用公司徽标和个性化背景打造网络研讨会品牌
缺点
- 顶级计划仅允许 200 人参加
定价
- 有 4 名与会者的免费计划
- 有 10 名与会者的精简版计划:9.99 美元/月
- 有 100 名参与者的专业计划:12.99 美元/月
- 有 200 名参与者的企业计划:17.99 美元/月
18. Webex
Webex 是一款用于在线会议、虚拟活动、培训课程、互动网络研讨会和团队协作的多功能软件。
Webex
优点
- 提供最多 100 人参加的免费计划
- 内置问答会话、调查和投票功能,便于听众参与
- 拥有移动应用程序
缺点
- 缺乏网络研讨会营销工具
定价
- 可容纳 100 人的免费计划
- 200 人参加的会议计划:15 美元/月
- 有 200 名与会者的 Meet+Call 计划:25 美元/月
- 企业:自定义定价
19. Dacast
Dacast 是一家网络研讨会软件供应商,允许网络研讨会拥有无限的观众。其主要功能之一是 Dacast 付费墙,可帮助您将网络研讨会货币化。
DaCast
优点
- 价格组、促销代码和订阅等货币化功能
- 自定义您的付费墙
- 没有观众限制
- 互动视频点播
缺点
- 计划有带宽限制。如果超出,每 GB 需支付 0.25 美元。
定价
- 入门计划:39 美元/月
- 活动计划:63 美元/月
- 规模计划:188 美元/月
- 可定制计划
20. Zoom
Zoom 已成为在线会议的代名词。你也可以用 Zoom 举办网络研讨会。如果时间不超过 40 分钟,参加人数不超过 100 人,那么它就是免费的,而且你还能获得许多促销工具和参与功能,这是其他免费工具所不具备的。
Zoom
优势
- 屏幕共享、举手和即时聊天等互动功能
- 培养联系人的营销工具
- 可在云端备份会议
- 网络研讨会结束后自动发送调查问卷,收集与会者的反馈意见
缺点
- 免费会议有 40 分钟的限制
定价
- 有 100 名与会者的 Zoom 会议免费计划(40 分钟限制)
- 有 100 名与会者的 Zoom 会议专业计划:14.99 美元/月
- 有 300 名与会者的 Zoom 会议业务计划:19.99 美元/月
- 有 500 名与会者的 Zoom 网络研讨会计划:79 美元/月
- 有 500 名与会者的 Zoom 活动计划:99 美元/月
21. Zoho Meeting
Zoho Meeting 是一款基于浏览器的简单视频会议和网络研讨会工具,价格实惠。
Zoho Meeting
优点
- 用户友好
- 可在任何设备上使用
缺点
- 功能不够丰富
价格
- 10-100 人参加的会议计划:3-12 美元/月
- 有 25-1,000 人参加的网络研讨会计划:19-200美元/月
您不必为举办网络研讨会支付高额费用。本列表中的下两个提供商完全免费。
22. Google Meet
2020 年,谷歌将其会议平台免费开放。如果你有一个个人谷歌账户,就可以用谷歌会议来举办有100人参加的网络会议。某些类型的企业账户最多可容纳 250 名与会者。
Google Meet
优点
- 免费
- 使用谷歌语音识别技术提供实时字幕
- 可在任何设备上使用
缺点
- 60 分钟的时间限制
- 受众参与功能不如付费网络研讨会服务多
定价
- 免费
23. YouTube
举办网络研讨会最简单的方法之一就是通过 YouTube 实时流媒体。它免费、简单,而且你可以拥有任意数量的观众。您只需要一个启用了流媒体直播功能的 YouTube 频道。
YouTube
优点
- 对大多数人来说简单而熟悉
- 无限观众
- 视频流媒体播放后仍保留在 YouTube 频道上
缺点
- 缺乏观众参与功能和品牌推广
价格
- 免费
24. eWebinar
eWebinar 是一个自动化网络研讨会平台,100% 致力于网络研讨会自动化,这意味着你可以随心所欲地举办网络研讨会,而无需现场主持。如果你已经在业务中使用了实时网络研讨会,并希望有一种方法可以扩展你的重复演示、入职和培训网络研讨会,那么 eWebinar 就是你的最佳选择。
eWebinar
优点
- 聊天功能可让你跳转到现场回复或稍后通过电子邮件回复
- 多种互动方式,让与会者始终参与其中:提问、投票、测验、资源、链接、反馈、联系表单等
- 可与平台外的团队和客户分享分析结果
- 完全基于浏览器,无需安装应用程序
- 通过注册和感谢页面生成器提供品牌体验
- 您可以在自己的登陆页面和网站上安装注册小部件
- 常用集成包括 Zapier、ActiveCampaign、BombBomb、Slack、Salesforce、Marketo、Mailchimp、Twilio、ConvertKit 等。
- 面向主持人和与会者的简洁用户界面/用户体验
缺点
- 没有网络研讨会直播功能(没有视频和音频直播)
定价
- 第 1 级:49 美元/月(0-1 次网络研讨会)
- 第 2 级:99 美元/月(2-5 次网络研讨会)
- 第 3 级:199 美元/月(6-15 次网络研讨会)
- 企业级:250 美元/月(25 场网络研讨会)+ 每增加一场网络研讨会 10 美元/月
最佳免费网络研讨会平台
最适合您企业的免费网络研讨会提供商取决于您的需求和目标。
如果您已经拥有帮助您生成和培养潜在客户的营销工具,您可能不需要太多的网络研讨会功能。像 YouTube 这样的免费流媒体工具就可以。它可以让你免费举办一场有吸引力的网络研讨会,观看人数不受限制。
但如果您想从头开始构建和呈现专业的网络研讨会体验,您就需要一个更强大的解决方案。如果每次网络研讨会只有十名或更少的与会者,那么 Livestorm 的免费计划是您的理想选择。
谁才是最佳网络研讨会平台?
最佳网络研讨会平台因您的目标、受众规模、预算和其他因素而异。
例如,如果您刚刚开始使用网络研讨会,而且预计只有少数与会者,那么 Zoho Meeting 等会议解决方案就可以满足您的需求。
但是,如果你希望经常有几十、几百甚至上千人参加网络研讨会(而且你还想重新利用网络研讨会的内容,不断产生更多的潜在客户)。在这种情况下,像 Livestorm、Demio 或 GoToWebinar 这样的全套解决方案会更适合你。
小结
无论你是个人创业者还是拥有全球客户的巨型企业,网络研讨会都是你营销武器库中的重要工具。
希望这篇文章能帮助你确定最适合你公司的网络研讨会平台。
为了充分利用网络研讨会这一媒介,请将其融入您更大的营销战略中,并利用网络研讨会与您的潜在客户和现有客户建立更密切的关系。
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