如何在不花钱的前提下快速验证副业IDEA

有没有想过把自己对烘焙、编织或网页设计的热情转化为赚钱的事业？或许你已经尝试过一两个副业想法–从遛狗到在线家教–但仍然没有找到感觉合适的。

大多数副业都以失败告终，这并不是因为创始人没有天赋或动机不纯，而是因为他们从未测试过是否有人真正需要他们所提供的产品。用猫牙做耳环？对某些人来说肯定很酷。但是否有足够的人来支撑整个企业？这才是一百万美元的问题。

这就是需要验证的地方。通过对你的创业想法进行路试，你可以发现是否存在真正的需求–足以支撑你的副业。此外，还能收集真实的反馈意见，避免浪费时间和金钱。

在本文中，你将学会如何确定真正的市场需求，找到愿意花钱请你解决这个问题的人，并在不因库存、设备或营销而破产的情况下测试你的想法。

准备好看看你的大创意是否可行了吗？让我们开始吧。

第 1 步：不要追赶潮流-专注于解决实际问题

在创业之初，追赶最新潮流是很有诱惑力的。毕竟，谁想错过下一波“必备”产品的大潮呢？但是，追赶潮流很快就会适得其反。当你推出新产品时，市场可能已经转移了。相反，您应该瞄准一个持久的问题或需求，让人们的生活变得更轻松。

如何发现真正的问题

发现真正痛点的最佳方法之一是深入在线社区、论坛和评论网站。例如，可以尝试

• Reddit 或 Facebook 群组 – 加入与你兴趣相关的群组。如果你喜欢手工艺品，可以寻找艺术或 DIY 社区。注意反复出现的投诉或请求。
• 评论网站 –浏览你的利基产品的负面评论。如果很多人都在抱怨同一个缺陷，这就为你创造更好的解决方案提供了潜在的机会。
• 真实对话 — 与朋友、同事，甚至随机的熟人聊天 。问：”你对 X 最不满的是什么？有时，只需倾听就能获得网上找不到的见解。

当你解决了一个真正的问题，人们就会注意到你。他们更愿意为真正帮助他们或节省他们时间的东西买单。因此，在你专注于下一个闪亮的社交媒体趋势之前，请先挖掘一下你周围的人真正需要什么。问题第一的方法为你的副业打下了坚实的基础。

第 2 步：找到（并吸引）你的目标受众

你可能迫不及待地想为本地企业设计标识，但如果你不与实际的本地企业主建立联系，你就只能猜测他们想要什么。要想确保你的想法可行，你需要弄清楚谁会使用你的产品或服务，以及为什么。

如何做

1. 定义你的理想客户：花几分钟时间集思广益，想想谁是你的理想客户。他们多大年纪？他们的生活方式是怎样的？对于你要解决的问题，他们每月的预算是多少？具体问题具体分析，可以帮助你更有效地营销业务。
2. 征求直接反馈：可以这样做的地方包括
   • 社交媒体投票：在 Twitter 或 Instagram Stories 上发布一个简单的是/否或多项选择投票。看看有多少人对你的想法感兴趣。
   • 在线社区：与你的业务相关的Quora、Facebook 群组或 subreddits 等网站都是获得诚实反馈的金矿。就你的副业概念抛出一个问题（例如，你会为每周一次的全有机晚餐套餐付费吗？）
   • 一对一聊天：虚拟咖啡聊天或 DM 可以发现民意调查可能忽略的细节和色彩。鼓励开放式反馈，如“告诉我更多让您沮丧的原因”，以获得更深入的见解。
3. 尽早细分，经常细分：在收集反馈的过程中，你可能会发现形成了不同的子群。例如，如果您推出的是健康餐前准备服务，您可能会遇到需要快速晚餐的“忙碌父母”和需要高蛋白餐食的“健身爱好者”。跟踪自然形成的细分群体，因为您将为每个群体量身定制未来的沟通和产品。

寻找受众就像侦探工作一样，需要时间、观察和大量的倾听。但这样做的回报是巨大的：你会更清楚地了解你的服务对象是谁，以及如何使用他们的语言。一旦你确定了这一点，就该看看你的想法在现实世界中是否站得住脚了。

第 3 步：用低成本或无成本的MVP测试需求

MVP 是“minimum viable product（最小可行产品）”的缩写。把它看作是你所提供产品的最精简版本，旨在验证你对商业理念的假设。与其把资金投入到库存或花哨的网站上，不如从小处着手。你将看到人们是否对你的业务、产品或想法感兴趣，而不用拿毕生积蓄冒险。

对MVP进行需求测试的3种方法

1. 创建一个带有等待列表的登陆页面：创建一个简单的单页网站，描述你未来的产品或服务。添加一个按钮或表格，邀请用户“加入候补名单”或“注册获取更新”。WordPress 或快速登陆页面生成器等服务可以帮助你在一小时内上线。
2. 利用社交媒体招募测试者：比方说，你要推出一个新的设计模板商店。在 Instagram 或 TikTok 上发布预告，征集测试者。如果你收到了大量兴奋的评论或 DM，这就是你成功的强烈信号。
3. 为你的创意众筹：如果你对自己的创意很有信心，可以考虑开展一次小型众筹活动，以了解大家的热情。保持适度的筹资目标，这样你就能知道支持者是真的兴奋，还是只是好奇。

MVP 可以让你涉足市场。如果你的候选名单或社交媒体帖子无人问津，你就省下了一大笔钱，也省下了不少心。另一方面，热烈的反响证明你的想法有真正的受众，让你更有信心地开展业务。

第 4 步：通过预售（或“软启动”）衡量真正的兴趣

如果你的 MVP 表明人们喜欢你的概念，那么可以考虑开放预售。这可以是简单的 PayPal 链接或网站上的表格。如果人们真的掏出信用卡，你就有了真正的需求证据。

以下是一些快速、简便的方法，可以让你的产品或商业理念得到软性 发布：

1. 提供有限的“早鸟价”–为第一批订单提供折扣，以回馈你最早的粉丝。
2. 设立推荐奖励– 询问早期购买者是否愿意与朋友分享链接。口碑验证的力量是惊人的。

有人说：“听起来很酷！”这是一码事。让他们实际投资又是另一回事。无论是 5 美元的定金还是全额预付款，把钱摆在台面上是最明显的标志，表明你正在解决人们关心的问题。

第 5 步：调整、转向或继续前进

现在，你已经收集了大量数据：投票回复、候补名单注册人数，甚至可能还有一些预售数据。退后一步，问自己以下问题。

是否有足够的兴趣？

如果只有少数人注册，那是因为你的市场推广力度不够，还是因为你的想法没有成功？

早期用户怎么说？

你是否收到了关于定价、功能或设计选择的一致反馈？

时机是否恰当？

也许你的想法很可靠，但你需要推迟或重新修改某些元素。

进行调整

不要害怕重复。如果反馈表明人们喜欢这个概念，但讨厌它的价格，那就尝试不同的定价层级。如果他们想要更多的颜色、设计或套餐选择，就将其纳入下一次测试。

并不是每个想法都能成为下一个成功的突破口。如果你已经迭代了几次，但参与度仍然很低，那么可能是时候搁置这个项目了。没关系！通过早期测试，你为自己节省了大量的压力和金钱。谁知道呢？说不定你会从中学到新的想法。

小结

建立一个有利可图的副业并不只是梦想，而是要在现实世界中检验你的假设。当你解决了一个真正的问题，与正在经历这个问题的人建立了联系，并收集了需求证据，你就为自己的成功做好了准备。

下一步该怎么做

1. 确定真正的需求 – 跳过流行，深入挖掘人们实际存在的问题。
2. 与受众交流 – 社交投票、在线论坛、直接聊天–反馈越多越好。
3. 用你的 MVP 进行实验 – 推出一个登陆页面或一个小型测试版。观察人们的反应。
4. 预售确认 – 定金或付款是验证你的想法最有力的 “Yes!”。
5. 调整或转向 – 利用你的结果来完善你的想法，或者在必要时转向新的想法。